Frank Nordmann, hoofbestuurder sleutelrekeninge en volhoubare ontwikkeling by GRIMME Landmaschinenfabrik, in gesprek met Michael Monnerjahn van Germany Trade & Invest
Die Nedersaksiese landboumasjinerievervaardiger GRIMME bou en verkoop aartappel-, beet- en groentetegnologie in meer as 120 lande wêreldwyd - insluitend 'n dosyn in Afrika. Veral in aanvraag is daar eenvoudige masjiene om aartappels te oes. Gratis verteenwoordigers en plaaslike handelaars speel 'n groot rol in die onderneming in Afrika. Verdere insigte oor die spesiale kenmerke van Afrika -markte kan in die onderhoud gevind word.
AANBIEDING OP DIE WERF MET PLAASLIKE HANDELAARS
Mnr Nordmann, hoe lank en waar was Grimme aktief in Afrika?
Frank Nordmann, hoofbestuurder Sleutelrekeninge en volhoubare ontwikkeling by GRIMME Landmaschinenfabrik
In 1996 het ons aanvanklik takke in Egipte en Suid -Afrika gestig. Sedert 2011 is ons aktief in die ander Afrika -markte - daar is nou altesaam twaalf ander lande. Dit sluit in Algerië en Marokko in Noord -Afrika, Kenia en Tanzanië in Oos -Afrika, Senegal in Wes -Afrika en Zambië en Zimbabwe in Suider -Afrika.
Hoe vorder jy in Afrika?
In Suid -Afrika het ons ons eie kantoor met 'n werknemer sowel as 'n plaaslike handelaar. In die ander lande, aan die ander kant, werk ons saam met gratis verteenwoordigers en/of handelaars wat plaaslik geanker is. Die handelaars met wie ons werk, verkoop ook ander produkte wat ons Grimme -produkte aanvul - trekkers, maar ook konstruksiemasjiene.
Watter rol speel die Afrikaanse mark vir Grimme?
Tot op hede het Afrika slegs 'n relatief klein deel van die totale omset van die onderneming uitgemaak. Tussen 2011 en 2016 het ons egter 'n sterk groei in die verskillende streke van die vasteland beleef. In die verlede was daar egter altyd gebeure wat die positiewe verwikkelinge intussen vertraag het. In 2016 en 2017 was dit die droogtefases en mees onlangs die korona -pandemie.
Eenvoudige masjiene betaal af
Waarom koop Afrikaanse kliënte landboumasjinerie uit Duitsland?
Ons kliënte in Afrika kan die masjiene gebruik om toegevoegde waarde en uiteindelik hoër wins te genereer. Hulle maak meer staat op eenvoudige masjiene. Sekere funksies wat in ontwikkelde markte aanvraag word, soos was of verpakking, is oor die algemeen minder in aanvraag in Afrika. Dit wissel egter na gelang van die land.
As die loon in 'n land meer as tien Amerikaanse dollar per dag oorskry, betaal ons masjiene. Hoe hoër die standaard van 'n mark, hoe interessanter is die mark vir ons en vir meganisasie in die algemeen. Met sy talle supermarkte is Suid -Afrika die mees ontwikkelde mark op die vasteland.
Is die kliënte uit Afrika anders as u kliënte in ander streke?
Soos in Europa of in die VSA, probeer ons om die beste moontlike vennootskap met boere op te bou. Daar is 54 lande in Afrika, en elke land is anders. U moet aanpas by die mentaliteit. Tydens die korona -pandemie het ons daarby gebaat dat ons in baie lande relatief goed met ons plaaslike vennote kon saamwerk. Waar ons egter nie verteenwoordig word nie, is dit tans moeilik om met kliënte te kommunikeer en sake te doen. Persoonlike kontak is belangrik in ons bedryf.
Watter uitdagings is daar vir u besigheidsaktiwiteite in Afrika?
Betalingstransaksies en die beskikbaarheid van buitelandse valuta is in sommige lande, soos Ethiopië of Angola, problematies. Fluktuerende vraag is 'n uitdaging vir ons kliënte in kleiner markte. Dit bemoeilik voortdurende en volhoubare verbouing. Boonop is dit moeilik om vennote te vind wat 'n volledige naverkoopdiens gedurende die hele verbouingsperiode kan waarborg.