Van omvattende agtegraadkonsultasie tot spesialisering en ondersteuning in robotte, handelaars en kundiges in die bedryf deel hul visie oor hoe geleenthede en doelwitte sal verander.
Die mees algemene antwoord is 'winsgewend' om handelaars te vra om hul kristalbal af te stof en te voorspel waar hulle wil hê dat hul presisiebesigheid oor 3, 5 of 10 jaar moet wees. Maar om 'n vraag op te volg oor hoe hulle die doel sal bereik, en daar is niks naby aan 'n konsensusantwoord nie. Alhoewel verhoudings altyd die basis sal wees vir verkope, diens en onderdele vir handelaars, ontwikkel die boustene van hierdie verhoudings namate generasie-oorgang op baie Amerikaanse plase kom.
Handelaars erken die evolusie en ook hul behoefte om te ontwikkel om te voldoen aan die ekonomiese doelwitte en toerustingverwagtinge van die volgende generasie besluitnemers op die plaas.
Die aanneming van presisieboerderytegnologie is niks nuuts vir plaasklante of handelaars wat die gereedskap verkoop en ondersteun nie, maar die waardeproposisie verander. Toenemende verwagtinge vir die prestasie en wins wat presisietegnologie vir boerderye kan lewer - met duidelik gedefinieerde ROI wat die norm word - is deel van die vergelyking. Ons redakteurs het 7 insigte van handelaars en professionele persone saamgestel oor hoe, wanneer en waarom handelaars se sakemodelle en plaaskliënte kan verander namate presisie-instrumente en -dienste bly ontwikkel.
1. Ware voordele van kunsmatige intelligensie.
AI sal handelaars en boere in staat stel om bestaande datastelle (historiese opbrengste, vrugbaarheids- en aansigkaarte) te ontgin om patrone te ontgin wat die besluitnemingsproses sal help. Miskien is die grootste uitdaging in produksielandbou die bestuur in reaksie op die weer, en veral stikstof (N) in koring, sê Scott Shearer, professor en voorsitter van die departement voedsel, landbou en biologiese ingenieurswese aan die Ohio State University. Baie faktore beïnvloed die aanvullende N-behoeftes van die gewas, insluitend neerslag en N-mineralisering deur die grond, wat laasgenoemde tot 'n mate deur grondvog en temperatuur beheer word. Alhoewel die voorspelling van die weer die heilige graal kan wees, kan N-toediening in die seisoen in die toekoms AI-bestuur word.
"Huidige N-benaderings is modelgedrewe - waarskynlik statisties van aard gebaseer op vorige N-toepassingsstudies," sê Shearer. 'Aangesien ons egter voortgaan om produksiedata oor 'n reeks weerstoestande en N-toepassingspraktyke te versamel, sal nuwe KI-gedrewe benaderings beter inlig binne die N-bestuursaanbevelings in die seisoen.
AI kan 'n waardevolle hulpmiddel wees om die gewasprestasie gedurende die groeiseisoen op te spoor, en dan help om menslike verkenners na onderprestasies in 'n veld te lei. Shearer merk op dat gewasadviseurs in staat sal wees om gewasadviseurs deur middel van groot hoeveelhede beelde te fynkam om landerye of gebiede van lande te identifiseer, wat regstellende behandeling benodig om gewasverlies as gevolg van voedings-, insek- of siektedruk te verminder.
"Sal AI gewasadviseurs of ander landboupersoneel vervang, waarskynlik nie," sê hy. "AI sal egter gewasadviseurs en -boere help om praktiese inligting te haal uit hoeveelhede data wat versamel is uit grond- en weefselmonsters, boordmasjinerie-sensors, weerstasies en afstandswaarnemingsplatforms."
2. Tegnies gesproke ... Kommunikeer duidelik.
Leo Johnson, 'n vennoot met Johnson Tractor, onthou dat iemand 20 jaar gelede voorspel het dat die meeste van hul handelaarsdiens in die toekoms op die plaas of in die veld sal plaasvind. Hy sê sy dienswinkels was nog nooit besiger nie, en die nuwe winkel wat hulle bou, sal hul bestaande bedieningsruimte in Rochelle, Ill, verdubbel. Hy sê egter in die toekoms sal die handelaar nie duisende dollars bestee aan harde bedrading vir rekenaarterminale en telefone.
"Draadlose videokonferensies vir opleiding, verkoopsoproepe, bestuursvergaderings, ens. Sal die norm wees," sê Johnson. 'Mooi groot konferensielokale wat in die vorige dekades gebou is, sal gebruik word vir opberging. Die nuwe geboue van die diensafdeling sal tegnies gedryf word. Hulle bied meer gemak, meer gemak, veiliger, meer produktiwiteit by minder mense. ”
Nog 'n deel van die ekonomiese legkaarthandelaars sal in die toekoms moet rekening hou met verhoogde opleiding, sê Johnson. Maar nie noodwendig die "moere en boute" van plaasmasjinerie nie, maar die tegniese opleiding is baie belangriker in departemente.
"Verdubbel of verdubbel die persentasie tyd en koste wat ons in die toekoms vir opleiding van werknemers sal betaal," sê hy. “Meer elektronies, minder herstelwerk en meer diagnose. Minder reaksie en meer voorspelling. ”
3. Bevordering van outonomie.
Presisiehandelaars dink aan outomatisering van boerderytoerusting, of dit nou 'n tasbare werklikheid is of 'n vergesogte fantasie in hul besigheid. Maar ongeag die ingesteldheid, is dit moeilik om die impak van die opkomende tegnologie op die ag-industrie te ignoreer. As ons kyk na die resultate van die 2020-studie van die Precision Farming Dealer Benchmark, noem ongeveer 43% van die handelaars wat reageer outonome voertuie as 'n gebied van minstens matige belang om inkomste gedurende die volgende drie jaar te laat groei.
"Arbeid gaan ons deurslaggewende faktor wees," sê Chad Moskal, 'n spesialis in die optimalisering van Rocky Mountain Equipment. 'Tensy ons die vragmotors en die asblikke kan outomatiseer, sal ons steeds die arbeidskoste van klante drasties met 50% verlaag. Ek dink ons klante weet nie hoe goed dit gaan werk nie en om die eerste stap te neem, gaan moeilik wees. ”
Jason Riseley, geïntegreerde oplossingspesialis by Cervus Equipment, sê daar is 'n aptyt vir outonomie onder progressiewe klante. Hy neem kennis van twee klante waarmee hy werk, wat aggressiewe aanvaarders van agtech was en die beste kandidate is vir betatoetsing van selfbestuurstelsels.
'Albei klante was op die hoogtepunt van 17,000 90 akker. Hul grootste uitdaging was die arbeid en om net genoeg liggame in die omgewing te hê om die werk te verrig, ”sê Riseley. 'Hulle het sedertdien 'n hele paar hektaar afgeskaal van wat hanteerbaar is vir die arbeidsmag wat hulle kan bereik. 'Hierdie klante is ons eerste wat op die volle outonomie-wa sal spring sodra dit na vore kom. Ek dink steeds dat die eerste plaas wat 10% bereik, minstens tien jaar weg is, maar daar sal sekere gebiede van die plaas wees wat dit tot volle outonomie sal maak
voor dit. ”
4. Verkoopsoorgang en -versaking.
Tien jaar van nou af - miskien minder - sal 'n handelaar se besigheid deur die presisie-afdeling bestuur word. Só sê Jim Henderson, uitvoerende vennoot van Exemplary Innovations. Hy stel voor dat 'n gespesialiseerde benadering vir elke boerdery, insluitend sagteware, data, hardeware, toerusting en mense, gekweek sal word, hoewel die tegnologie wat hulle gebruik tydens die bedryf daarvan en hoe dit ondersteun word.
“Slegs 15% van die verkopers sal die oorgang maak. Duisende nuwe tegnici is nodig. Tria-spesialiste sal die voorste steun word, ”sê hy. “Die suksesvolle navigasie van die brug na 2030 en slim oplossings van vandag af sal bepaal wie teen die muur val en wie die ren voltooi. 'N Potensiële organisasiekaart in 2030 sal ook operasionele spesialiste, verkoopopsies, dataopsies, ondersteuningsopsies, ens. Hê. "
Terwyl verkoopspersoneel gereken word om klanteverhoudinge te kweek deur 'n verhouding te ontwikkel, wat tot langtermynlojaliteit kan lei, sien handelaars dat sommige daarvan verweer as die volgende generasie klante in die boerdery-rolle oorgaan.
"Ons sien dat die volgende generasie baie meer ingelig is wanneer hulle in die handelaarskap kom," sê Owen Palm, uitvoerende hoof van 21st Century Equipment. "Hulle het hul navorsing aanlyn gedoen en ons verkoopspersone kan beter vrae beantwoord oor waarom ons produk beter is as 'n mededinger."
Palm se toekomsplan is tweeledig. Aangesien senior verkopers aftree, wil 21st Century jonger, intreevlak-verkopers aanstel wat moontlik al 'n verhouding met die jonger generasie boere het. Maar die ander aspek is om nuwe verkoopspersone op te lei om spesialiste te wees eerder as om algemene produkte te wees. Palm sê daar word jare lank van verkopers verwag om alles te weet, van grassnyers tot maaiers. Maar dit sal moeilik wees om die mentaliteit te handhaaf, aangesien jonger boerekliënte verwag dat verkoopsprodukte kundiges sal wees en hul besigheid met kundigheid sal verdien, nie
noodwendig ervaar.
"Ons sien al die volgende generasie kliënt wat binnekom en dae, miskien weke deurgebring het op die internet en produkte ondersoek," sê Palm. 'Ons moet die talent daar hê wat kan aanpas, kundig en rats kan wees om meer tegnies as 'n tegniese verkoopspersoon te wees.'
In 2018 het 21st Century produkspesialisposisies geskep om te fokus op spesifieke toerusting, insluitend selfaangedrewe voersnyers, spuite en saai. Alhoewel hulle steeds op verkope fokus, is die intreevlak-posisies ontwerp vir onlangse universitêre gegradueerdes wat 'n kennisbasis oor 'n spesifieke produk kan ontwikkel en die punt kan wees vir demonstrasies, klinieke of spesifieke
Produk besonderhede.
5. Maak gereed vir die robotrevolusie.
Twee soorte robotassistente sal in die toekoms nie net deel uitmaak van plaasbedrywighede nie, maar daarop sal gereken word, sê George Russell, stigter van die Machinery Advisors Consortium. R2-D2-tipe masjiene sal data-analise en AI gebruik om probleemoplossing te bespoedig, te help om te verwag dat onderdele en spesiale gereedskap benodig word en om vinniger herstelwerk te verleen. Dit sal ouer masjiene insluit - jonger tegnologie het nie ervaring met ouer masjiene nie.
"Hierdie masjiene sal ook onderdele help om voorraad te maak en voorraad te doen, asook om inligting in die winkel op te neem en uit te stuur," sê Russell. 'Terwyl die C-3PO-tipe robotte sal help met die herhalende, gevaarlike of swaar aktiwiteite. Om bande om te ruil, tweestryde by te voeg, ry-komponente te vervang of om groot masjiene op te stel, sal werknemers 'n robot hê om te help. ”
'N Toename in die robotpersoneel sal ook die menslike arbeidsbehoeftes in handelaars verander, sê Russell. Diegene met herhalende, gevaarlike en swaar take sal in getalle verminder - titels soos klerke, waarborgadministrateurs, opstelling
en aflewering. Maar nuwe posisies sal ook geskep word om werksgeleenthede soos "data wranglers" in te sluit om goeie vloei en ontleding van data onder handelaarlokasies, klante en hul masjiene, ander verskaffers en verskaffers, "robotherstel" om robotte en hommeltuie te onderhou en te herstel en "derde partyverhoudinge ”om te verseker dat die verkope, ondersteuning en produktiwiteit van u klante volgens handelaarstandaarde, wanneer dit deur of met ander ondernemings gelewer word, gehandhaaf word.
6. Buite die boksdienste.
Die afgelope paar jaar het die hedendaagse boere gedwing om meer oordeelkundig te wees oor hul uitgawes en die slotsom fyn dop te hou, maar die volgende generasie sal waarskynlik nog meer sake doen, sê Arlin Sorensen, stigter van HTS Ag, HTS Ag, 'n onafhanklike presisiehandelaar in Harlan, Iowa, selfs in familieboerderybedrywighede, verwag hy dat die toekomstige besluitnemers sal lei met 'n 'CFO-denkwyse'.
"Die omvang van hierdie bedrywighede gaan voort om te groei, wat beteken dat daar meer sal wees om te bestuur - werknemers, HR-kwessies, ensovoorts - en daarom sien ons dat klante regtig die besigheid vanuit 'n getalperspektief bestuur," sê Sorensen. "Finansies word 'n groter deel van hul sakestrategie as hul voorgangers."
Sorensen sien geleenthede vir handelaars om ook hul besigheid te ontwikkel om wat hy beskou as 'raadgewende' dienste aan plaasklante te lewer wat verder strek as die tradisionele onderdele en diens.
"Wat ons in die loop van die volgende paar jaar gaan sien, is dat die bedrywighede groter en ingewikkelder word, en hulle sal meer advies oor strategiese beplanning na ons toe kom," sê Sorensen. 'Dit is wat ons aan die IT-kant gesien het toe die bedryf ontwikkel het.
'Terwyl klante hul maatstaf uitvind, was hulle op soek na die toepassing van hul inligting. Wat doen ek daarmee om die naald regtig in my geselskap te skuif? Ek sien dieselfde geleentheid vir toerustinghandelaars wat bereid is om met die volgende generasie plaasbestuurders saam te werk in die langtermyn-ekonomiese beplanningsrol, en dit rondom toerusting- en tegnologiedoelstellings te omvat. ”
7. Vereenvoudiging van die kompleksiteit.
Handelaars moet vaardig wees in 5 hoofvaardighede om suksesvol te wees, behalwe dat die departemente van toponderdele, bemarking, bestuur en finansies onderhou word, sê Tim Norris, sake-ontwikkelingsbestuurder by Raven Autonomy. Die eerste pos wat handelaars moet vul, is “produsentekontakbestuurders”, wat sal funksioneer as 'n vennoot of konsultant vir die produsent, om hulle te help om die ingewikkelde beplanning, koördinering, bedryf en aankoop van die benodigde produkte en dienste te verken. vir suksesvolle outonome bedrywighede.
Soortgelyk aan die verkopers van vandag, sal 'hardewarespesialiste' al die spesifikasies en vermoëns van die toerusting ken wat verkoop word. "Ek glo dat hulle plaaslike of selfs streeksgebiede kan wees, maar nie so ver verwyderd van die omgewing om nie die behoeftes van die streek wat hulle probeer bedien, te begryp nie," sê Norris. "Die manier waarop hulle in Clarksdale, Miss Miss, boer, verskil baie van die manier waarop hulle in Fredericktown, Ohio, en Reese, Mich., Boer."
'N' Tegnologie-spesialis 'sal vaardig wees in alle aspekte van die tegnologie en hoe dit met die hardeware en die behoeftes van die produsent sal kommunikeer, verduidelik Norris. Op streeks- of plaaslike vlak sal hulle presies weet wat die tegnologie wel en nie kan doen nie, en kan hulle help met die aanhaling van nuwe tegnologie. 'N Hardewarediens-tegnikus, wat vandag se dienstegnici weerspieël, is baie bekwaam in meganiese herstelwerk en sal op plaaslike vlak 'n beroep doen om basiese tegnologiese bedrywighede ten opsigte van hardeware, ligging en R&R van elektroniese komponente en wolk te verstaan.
verbinding.
Deur gebruik te maak van die verhoogde toegang tot afstanddienste, sal tegnologiese dienstegnici waarskynlik in 'n afgeleë dienssentrum gestasioneer wees en moet hulle in staat wees om aan te meld by die masjien en sagteware op te dateer, instellings te verander, probleme te identifiseer en die probleme of die mislukte komponente te diagnoseer. , Sê Norris. Ten slotte is 'n "missiebeplanning" of "operasionele beheersentrum" nodig, veral as handelaars in outonomie oorgaan.
"Hierdie sentrums moet plaaslik of streeks wees, maar die belangrikste is dat hulle 'n goeie begrip moet hê van hoe operasies in elke streek uitgevoer word," sê Norris. “En werk hand aan hand met die agronoom van die klant.”